長期以來被認為是德國經濟支柱的中小型企業，一直對中國企業進步都不以為然。現在，全球經濟下滑，德國的中小企業也不像以前那么難以高攀了
2012年上半年，已經有九家德國的中小型企業同意被中國的買家收購。這些企業通常是利基企業，規模在500人以內的家族企業。自2011年初以來，共有21個德國中小企業被中國企業收購。在過去的一年，從交易數量來看，中國已經超過美國，成為德國最大的外國直接投資國。
監管德國中小型企業委員會的柏林國會議員ChristianvonStetten說：“金融危機期間，許多德國中小型企業遇到了問題。中國的投資很有意義，能幫助他們擺脫危機。”
2012年1月，中國工程機械企業三一重工（600031）的子公司三一德國有限公司聯合中信產業投資基金（香港）顧問有限公司，斥資3.6億歐元收購德國普茨邁斯特公司100%股權。其中，三一德國出資3.24億歐元，占股90%。在2009年，普茨邁斯特公司的銷售已下跌了一半，到4.39億歐元，因此公司決定進行重組并尋找投資者。普茨邁斯特公司首席執行官Scheuch說，“三一重工與我們是一見鐘情”。
不久之前，德國企業還擔心，中國買家會把他們的公司拆分，并裁員或把工作崗位轉移到中國。德國的專業技術，如機械制造、太陽能發電、汽車技術等均掌握在這些利基企業手中；同時德國經濟的70%也在這些企業中。“有人擔心，中國企業會像美國公司和那些風險投資者一樣，把企業榨干，拿走核心，最后解散公司。”代表14，000多家中小型企業的德國中小企業聯盟（DeutscherMittelstands-Bund，DMB）主席MarcTenbieg說。
中國企業喜歡瞄準處于困境的海外企業。中國第二大太陽能多矽芯片制造廠江西賽維LDK收購德國太陽能公司SunwayAG33%的股權。德國太陽能熱發電廠商SolarMillenniumAG與太陽能電池生產商SOLONSE均于12月破產。三一重工的收購交易之后，另一工程機械企業徐工集團收購普茨邁斯特公司的主要競爭對手施維英公司。2012年初山東重工集團決定收購意大利游艇企業法拉蒂公司75%股權，總投資為3.74億歐元。當時法拉蒂公司因為經濟危機陷入困境，債臺高筑。
雖然中國企業外出抄底被渲染得轟轟烈烈，但是中國企業并購外國企業的目的不是賺快錢，而是進入新市場，獲得新技術和品牌提升。
三一重工的海外銷售占集團總收入的4%。相比之下，普茨邁斯特公司的營業收入超過80%來自中國以外的國家。三一重工通過收購普茨邁斯特公司，海外銷售增加了4倍，同時獲得了全球分銷和服務網絡。
山東重工收購法拉蒂公司的一個重要原因是看中法拉蒂是世界最大游艇制造商，擁有最先進的技術。山東重工希望通過收購法拉蒂獲得船艇開發技術。
目前為止，國際品牌中的中國名字屈指可數，缺少國際品牌和跨國企業已經成為一處硬傷。因此，通過收購外國知名品牌提升自身品牌是中國企業海外并購的另一個目的。例如，聯想收購IBM的Thinkpad系列，以及吉利收購沃爾沃。
中國企業從以往多次失敗的海外并購中學到了經驗，明白跨國并購的一個重要議題是平緩對方的抵抗情緒，對此中國企業給予不裁員或不減產的承諾。三一重工計劃把普茨邁斯特公司的所在地Aichtal小鎮作為其中國以外的另一個全球總部，主要業務是混凝土機械。三一重工還同意，到2015年之前，維持普茨邁斯特公司在德國的所有生產基地繼續營業，并保證2020年之前不裁員。同時，三一重工將在中國以外的所有國家使用德國品牌，把“德國制造”傳播下去。三一重工的目標是到2016年為止，把普茨邁斯特公司的年銷售額從2011年的5.7億歐元提高到20億歐元。
三一重工的這些承諾似乎已經贏得普茨邁斯特公司3，000名員工的支持。曾抗議三一收購普茨邁斯特的工會領袖SieghardBender說：“我們傾向于中國企業，因為他們有長期戰略。三一重工將竭盡全力使普茨邁斯特成為一次成功的并購。”MarcTenbieg說，“目前一切看起來都很好，我們要看看中國企業是否能保持承諾。”
雖然中國的國內市場巨大，很多企業并不需要走出去。但是，西方金融危機以及政府的鼓勵支持，這兩個因素的驅使讓中國企業“走出去”成為一種趨勢，而且很可能是長期趨勢。 |
